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(Archived) Chef, Activités commerciales, Santé animale - Intelligence / Animal Health Intelligence Business Manager

Last Updated: 7/29/21

Job Description

JOB DESCRIPTION

Job Description

Nos représentants territoriaux interagissent directement avec nos clients, comprennent leurs besoins et les conseillent en leur offrant les bonnes solutions. Nous travaillons en collaboration dans les équipes de vente sur le terrain et jouons un rôle essentiel dans le soutien de notre modèle commercial centré sur le client.

Chef, Activités commerciales – Santé animale division Intelligence

Secteur : Unité d'affaire, Produits pour animaux de ferme

Territoire : national

Relevant du Directeur d'unité commerciale animaux de ferme, les responsabilités du chef, Activités commerciales – Santé animale division Intelligence sont les suivantes:

  • Atteindre les objectifs annuels de vente et commerciaux pour la division Intelligence de santé animale par la coordination, l’élaboration, la mise en œuvre et le suivi des plans tactiques territoriaux, en s’assurant de l’alignement avec les objectifs de l’unité fonctionnelle et de santé animale tout en augmentant la contribution commerciale pour le groupe de produits. Cela comprend l'exécution de tout programme de gestion de la relation client soutenu par l'entreprise et la gestion de nos relations partenaires/distributeurs de la division Intelligence de santé animale.
  • Supervise une équipe de représentants et soutien des ventes de la division Intelligence de santé animale et la dirige conformément aux normes, politiques et procédures de l’entreprise, ainsi qu’aux lois et aux règlements applicables. Il veille aussi à la croissance personnelle et au perfectionnement des membres de son équipe en plus de créer un environnement qui favorise et privilégie l’engagement, le dynamisme et la fidélité de ces derniers.
  • Joue un rôle crucial dans les relations entre la direction régionale et globale et les équipes locales, et fournir les renseignements utiles sur certaines marques dans le cadre du processus annuel de planification commerciale. Le candidat maximisera les possibilités d’affaires dans une vision à long terme pour la division Intelligence de santé animale de notre entreprise; suivre mise en œuvre des plans tactiques en cours et en y apportant les ajustements qui s’imposent; émet des recommandations sur la répartition appropriée des ressources (main-d’œuvre et autres) et fournit des directives appropriées à ses subordonnés directs tout en assurant une approche axée sur le client.
  • Travaille en étroite collaboration avec le directeur de l'unité commerciale des animaux de ferme et les chefs des ventes régionaux pour coordonner les efforts entre les représentants des ventes et du soutien à la clientèle de la division Intelligence de santé animale et leurs collègues de la santé animale et pour maximiser les synergies entre les portefeuilles.
  • Fait preuve d’une approche fortement axée sur la clientèle et parrainer l’élaboration de plans et de programmes novateurs qui renforcent notre succès auprès des clients et améliorent les résultats commerciaux.
  • Identifie les réseaux et établir de solides relations professionnelles avec les clients et les groupes de clients clés, dont les meneurs d’opinions clés.
  • Le chef activités commerciales aura la responsabilité exclusive des ventes/du compte de comptes clés sélectionnés liés au portefeuille de santé animale de l'entreprise, et sera responsable de la création d'un solide réseau de partenaires et de distributeurs pour aider à maximiser la couverture sur les marchés des produits laitiers et du bœuf.
  • Le chef activités commerciales assume ses tâches en conformité avec l’engagement de Notre entreprise dans le cadre de son programme « Nos valeurs et normes », les politiques et procédures de la société, les normes de l’industrie ainsi que toutes les lois et réglementations applicables.

Qualifications :

  • Baccalauréat.
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de produits pharmaceutiques de soins vétérinaires et/ou expérience dans le secteur agricole.
  • De préférence, avoir une expérience pratique en tant que chef des ventes. Avoir de l’expérience de travail dans un siège social ou en gestion de produits constitue un atout important.
  • Aptitudes et antécédents éprouvés à remettre le statu quo en question et à dépasser les objectifs commerciaux.
  • Aptitude éprouvée à créer un environnement de travail qui encourage l’engagement et le dynamisme des employés.
  • Excellentes connaissances du domaine des soins vétérinaires et/ou industrie agricole.
  • Solide orientation client avec un esprit entrepreneurial.
  • Aptitudes pour la formation et l’encadrement de représentants, à leur fournir des rétroactions et à les former sur les techniques de vente.
  • Aptitudes pour attirer, favoriser le perfectionnement et retenir les employés talentueux au sein du groupe de représentants.
  • Aptitudes pour l’analyse, la planification, l’exécution et le suivi.
  • Maîtrise des logiciels de bureautique et des logiciels connexes.
  • Aptitudes pour la communication (tant à l’oral qu’à l’écrit).
  • Techniques d’animation et de présentation et sens de la négociation.
  • Esprit d’initiative et large éventail de compétences en relations humaines, en gestion commerciale et en planification stratégique.
  • Compétences linguistiques : Bilingue (français / anglais)
  • Lieu : Ontario ou Québec, 30 % voyages interprovinciaux

Notre division Santé animale est un chef de file mondial de confiance en médecine vétérinaire, engagée à préserver et à améliorer la santé, le bien-être et le rendement des animaux et des personnes qui en prennent soin. Nous sommes une équipe mondiale de professionnels qui travaille à faire une différence positive dans les soins aux animaux et l’approvisionnement alimentaire du monde, et nous avons un grand sens de la responsabilité envers nos clients, les consommateurs, les animaux, la société et notre planète.

Grâce à notre engagement envers The Science of Healthier Animals®, nous offrons aux vétérinaires, aux agriculteurs, aux propriétaires d’animaux et aux gouvernements une des plus vastes gammes de produits pharmaceutiques vétérinaires, de vaccins et de solutions et services de gestion de la santé, ainsi qu’un vaste éventail de produits d’identification, de traçabilité et de surveillance numérique. Nous investissons grandement dans des ressources dynamiques et complètes en recherche et développement et dans une chaîne d'approvisionnement mondiale moderne. Nous sommes présents dans plus de 50 pays, et nos produits sont offerts dans environ 150 marchés.

#AH2021

Qui sommes-nous?

Nous sommes connus sous le nom de Merck & Co., Inc., Kenilworth, New Jersey, USA aux États-Unis et au Canada et de MSD partout ailleurs. Depuis plus d’un siècle, nous inventons pour la vie, mettant au point des médicaments et des vaccins pour un grand nombre des maladies les plus éprouvantes au monde. Aujourd’hui, notre société continue d’être à l’avant-garde de la recherche afin d’offrir des solutions de santé novatrices et de faire progresser la prévention et le traitement des maladies qui menacent les gens et les animaux du monde entier.

Que cherchons-nous?

Dans un monde d’innovation rapide, nous cherchons des inventeurs courageux qui veulent avoir un impact dans tous les aspects de notre entreprise, permettant ainsi des percées qui auront une incidence sur les générations à venir. Nous vous encourageons à accroître la valeur de notre organisation en y apportant votre raisonnement perturbateur, votre esprit de collaboration et votre perspective diversifiée.

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide d’innover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre en question avec respect les problèmes de réflexion et d’approche de l’un et de l’autre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Secondary Language(s) Job Description:

Our Territory Representatives interact face to face with our customers, understand their needs and consult to offer the right solutions. We work collaboratively in Field Sales Teams and play a critical role in supporting our customer centric business model.

Animal Health Intelligence Business Manager

Division: Farm Animal Business Unit

Region: National

Reporting to the Farm Animal Business Unit Director, the Animal Health Intelligence Business Manager responsibilities and job functions are the following:

  • Responsible for achieving the annual sales and business objectives within our company's Animal Health Intelligence portfolio by coordinating the development, implementation and monitoring of the Tactical Plans, ensuring alignment with Business Unit and our Animal Health objectives, while maximizing the marketing contribution for the franchise. This includes executing any company supported Customer Relation Management program and managing our Animal Health Intelligence partner/distributor relationships.
  • Leads a team of Animal Health Intelligence Sales and Customer Support Representatives and is responsible for managing these employees in accordance with company expectations, standards, policies and procedures, as well as applicable laws and regulations. The candidate will oversee their personal growth and development and create an environment which fosters and strongly supports employee engagement, momentum and retention.
  • Be a critical link between our company's Global and Regional Animal Health Leadership and the local teams while also providing input to the annual business planning process for specified brands. The candidate will maximize business opportunities by building a long-term vision for our company's Animal Health Intelligence; monitoring the implementation of current tactical plans and making required adjustments; recommending the appropriate allocation of resources (people resources and other resources), and providing appropriate direction to his/her direct reports while ensuring a customer-focused approach.
  • Works closely with the Farm Animal Business Unit Director and Regional Business Managers to coordinate efforts between Animal Health Intelligence Sales and Customer Support Representatives and their Animal Health colleagues and to maximize cross-portfolio synergies.
  • Displays strong customer focus and champions the development of innovative plans and programs that enhance customer momentum and commercial results.
  • Identifies networks and develops strong working relationships with key customers and customer groups including Key Opinion Leaders.
  • The Business Manager will have sole sales/account responsibility of selected key accounts related to the company's Animal Health portfolio, and will be responsible for building a strong network of partners and distributors to help maximize coverage in the dairy and beef markets.
  • The Business Manager will complete the tasks in a manner fully consistent with our company's commitment to our Values and Standards, policies, procedures, industry standards and all laws and regulations.

Qualifications:

  • Minimum Bachelor's degree required.
  • Minimum 5 years of veterinary sales experience and/or agricultural industry experience.
  • Some experience as Sales Manager is preferred. Head Office experience or Product Management experience is an asset.
  • Demonstrated history / strength in challenging the status quo and exceeding business objectives.
  • Demonstrated ability to create a diverse and inclusive working environment which fosters collaboration, employee engagement and development.
  • Solid knowledge of veterinary industry and/or agricultural industry.
  • Demonstrates strong customer focus with an entrepreneurial mindset.
  • Ability to train, coach and give representatives feedback and to communicate selling skills.
  • Ability to attract, develop and retain talented pool of field personnel.
  • Ability to analyze, plan, implement and control.
  • Proficiency in office technology and related software.
  • Communication skills (both oral and written).
  • Excellent presentation, facilitation and negotiation skills.
  • Self-starter with a broad range of People, Business, and Strategic skills.
  • Language: English and French
  • Location: Ontario or Quebec, 30% inter-provincial travel

Our Animal Health Division is a trusted global leader in veterinary medicine, dedicated to preserving and improving health, well-being, and performance of animals and the people who care for them. We are a global team of professionals working together to make a positive difference in animal care and the world’s food supply and have a deep sense of responsibility towards our customers, consumers, animals, society, and our planet.

Through our commitment to The Science of Healthier Animals®, we offer veterinarians, farmers, pet owners and governments one of the widest ranges of veterinary pharmaceuticals, vaccines and health management solutions and services as well as an extensive suite of digitally connected identification, traceability and monitoring products. We invest in dynamic and comprehensive R&D resources and a modern, global supply chain. We are present in more than 50 countries, while our products are available in some 150 markets.

#AH2021

Who we are …

We are known as Merck & Co., Inc., Kenilworth, New Jersey, USA in the United States and Canada and MSD everywhere else. For more than a century, we have been inventing for life, bringing forward medicines and vaccines for many of the world's most challenging diseases. Today, our company continues to be at the forefront of research to deliver innovative health solutions and advance the prevention and treatment of diseases that threaten people and animals around the world.

What we look for …

In a world of rapid innovation, we seek brave Inventors who want to make an Impact in all aspects of our business, enabling breakthroughs that will affect generations to come. We encourage you to bring your disruptive thinking, collaborative spirit and diverse perspective to our organization.

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another’s thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace.

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Kenilworth, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme Corp., Kenilworth, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

1

Requisition ID:R126640

Company Details

Madison, New Jersey, United States
Merck Animal Health is a research-driven company that develops, manufactures and markets a broad range of veterinary medicines and services. We offer one of the industry’s most innovative portfolios, spanning products for the prevention, treatment and control of disease in all major farm and companion animal species.